第十一天，终于来电话了，一个姓王的老板，找我要布料，一共6种布料。

　　仅仅过了一个小时，我就出现在销售部。将自己新列的单子，放在销售经理面前。

　　“什么意思？”我身穿厂区工作服，却拿着一张购物单子，找他要货物。

　　“我要这些东西，卖吗？”我再次开口。

　　“我不懂你的你意思？”对方对方傻傻地看着我。

　　“为什么？”

　　“量太少了，我认为你还是去市场哪里看看。”对方根本不认识我，所以被拒绝了。

　　“量少，你们最少多少起卖？”我突然想起一件事情，那就是台州的那些老板为什么不来这里买货，现在想起来，可能量是一个关键。

　　“朋友，我被你搞糊涂了。首先，我个人不谈业务，那是业务员的事情。当然，如果是大单子，那么我也可以谈。通常都是，下面业务员将成功的单子，在我这里汇总，然后移交总经理。朋友，你身穿我们厂区的工作服，你应该是工人啊！这么点量，来我这里干什么，随便一弄就可以了！”销售经理对我的出现也不陌生，看来他见过这样的情况。

　　“技术，你在搞什么鬼啊？”突然，华哥出现了。

　　“总经理，这个人很有趣！”那个销售经理，看到华哥起身说话。

　　“华哥，嘴上说事情真的简单，用手做事情真的很难，第一次就搞砸了！”我半自嘲地开口解释。

　　“刘经理坐，没事！”华哥也进入办公室了，自己拉了一张凳子坐下了。

　　“这张单子，是我自己列出来的，很有成就感。现在，我放在销售经理面前，他看不懂，也不明白。”

　　“为什么看不懂！”华哥反问一句，不知道是问我，还是问销售经理。

　　“我——！”那位刘经理想解释，但是被华哥阻止了。

　　“量少！”我套用了刘经理的话。

　　“为什么？”

　　“我犯了一个概念性错误。”

　　“概念性错误？说说看。”华哥来了兴趣了。

　　“比如，我今天要去捕鱼，捕一条小鲫鱼，那轻轻松松。大一点的几十斤青鱼，那就得准备专业工具了。如果，捕鲨鱼、鲸鱼呢？一不小心，就会送掉自己小命！我跟销售经理谈，能拿到的价格，绝对会比跟业务员谈有优惠，这是一个正确的方向，也是我经过考虑的。在他这里，量是一个非常关键的衡量手段。”

　　“那你怎么办？”

　　“你可知道，老干妈他怎么做吗？”

　　“不知道？”

　　“玻璃瓶，就是那个玻璃瓶！”我用手比划着，他一次又一次地找厂长，最后厂长被缠的烦了了，才告诉她：你这么点量，我是不会给你生产的。我后面废弃区，你去看看，合适的就白送你好了！”

　　“这是老干妈当初的方法，我不会做。但是，我还是会跟他谈生意。正面不行，那就迂回。”

　　“我不是给你最低价格了吗？有必要吗？”华哥也被我弄糊涂了。

　　“有！”

　　“有？”华哥刚才半糊涂，现在全糊涂了。

　　“我在这里算是学习的对吧！”

　　“是啊？”

　　“我跟刘经理交谈，就是学习。我对生意，其实是一清二白，什么都不清楚。每一点都是新的，现在不用缴学费那种，所以我来这里，直接找经理交谈，能学到的事情更多。说真的，我列好这张单子后，我想了很多事情，也预演了过程的困难。结果，刘经理的两个字，就将我全部计划推翻了。所以说，生意无常，什么事情都有可能发生。”

　　“你够能折腾的。”

　　“没有啊！我的确是来购买产品的。”

　　“刘经理，如果我不出现，你看到这张单子，你会怎么处理！”

　　“这张啊？”

　　“对！”

　　“先放着，反正我要开会，你总不能等我着我回来吧！”刘经理也实话实说了。

　　“技术，等会我们有个新年会议，各个部门的经理都会参加，并且做出报告，以及下一个季度的预报，你来听听，可以的话，给我出出意见！”华哥改变了话题了。

　　“好啊！”是骡子是马，拉出溜溜就知道了。

　　我也没有换衣服，直接穿着厂区工作服，跟在华哥后面进入会议室。会议室里的装修很豪华，也很新。

　　“我就作为旁听好了！”我进入会议室时，里面已经上座了一大半了，他们身前都准备了各种资料，只有我两手空空。

　　华哥没有开口，只是朝我点了点头。我小心地找了一个空椅，坐到后面的角落之中。

　　华哥落座之后，并没有开始会议，而是继续等待，也许是时间没到，也许是别的。一直到10点整，华哥才拿起话筒，开始讲话了。

　　“各位，今天这一次会议，是年后第一次正式会议。参加的人员是，各部门的经理以及生产厂长还有普通员工代表。今天的会议，要讨论的有两大方面，一是公司的运营情况，二是员工的待遇情况。今天的会议很重要，过年前就通知大家了，我想各位不会没有准备吧！”

　　“有准备！”

　　“当然有准备！”

　　……

　　下面的人心情都不错，看来对今天的会议很有信心。

　　“那好，先由我秘书简单述说一下去年公司的情况。”华哥说完后，将话筒递给右手边的一名男子，想不到华哥的秘书是一个男的。

　　“2011年3月1号，至2012年2月29号，公司的营业额比前年同时期要增加30%。从08年欧美发生经济危机一来，09、10、11、12年，销售额都在增加，平均达到15%左右。但是，受到外汇波动的影响，以及成本增加，我们的利润增加幅度只有营业额的三分之一，也就是5%左右，考虑通货膨胀的情况，那么我们差不多是原地踏步。第二我们国内市场，后劲不足。柯桥是中国名气最大的纺织城，不是唯一的纺织城，这个问题归于销售部，建议销售员将眼光，放在柯桥之外的市场。原材料的采集价格，似乎偏高，降低价格就是节省成本！第三，近3年我们员工出差费用报销，出现大幅度增加，所以今年开始，对于出差费用报销实行新的制度，报销制度已经发送到各位的邮箱之中了。第四关于基层工人的待遇问题，我这里已经收到好多建议，我已经打印出来了，会发给各位，希望各位对这次建议做出评价，讨论是否合理和必要性。”秘书手中的报告，很简洁，内容很清楚。

　　“第一点对公司来说非常重要，策划部经理，你先来吧！”华哥点名了。

　　“利润是一个公司的根本，没有利润的公司，活不多久的。我手里的的报告，是分析了去年公司支出的报告。其中，采购部占了绝大部分，其中存在不必要的浪费，我决定从那些不必要的浪费之中，开展入手。还有，根据数据报告，生产车间，存在严重的浪费现象。他们归纳为，生产公耗，其实不然。还有一点，去年我们在推广和研发上，投入大笔资金，这里也是一个吞金大户，所以造成利润降低。”

　　策划部，销售部，采购部，生产部，研发部，推广部，运输部，甚至后勤部，每个部门的经理，都开始发言了。从他们的嘴里说出，自己的部门从来不是多余浪费的，问题不会出在自己身上。

　　吵架，开始吵架了。

　　你说我采购部的价格高了，那你去买啊！当生产部没有原料了，市场上稀缺，销售部等着交订单，我们怎么办？高价采购，那是用请示过总经理的！

　　你说我生产部，浪费原料？机器坏了，怎么不见你来修？老是断线，我为了修理机器，三天三夜待在厂里。我前年就是打报告了，申请购买最新的机器，还不是被你们策划部，给否决了。设备老套了，能不能浪费吗？

　　推广部，也有苦水啊！这么要品牌效应，要请大明星代言，现在又说贵了。当作，我们做出预案的时候，还不是经过你们策划部的同意。

　　报销多了，报销最多的是你销售部还有，满地方跑的策划部，关我们生产部什么事啊？

　　工资都被你们这帮人拿走了，没有我们生产工人，你们喝西北风吧！必须加工资。工人代表，也开始吵了。

　　“呵呵——！”我第一次参加这么高级别的会议，也算是开眼了。

　　“各位，我们休息一下吧！不要吵了，大家心平气和之后，我们继续。”华哥面对他们的吵闹，也没有什么办法，毕竟他们开口说的都是有道理的。想要马儿跑，又不给马儿吃草。用不了多久，公司只剩下华哥一个人了。作为总经理，必须将他们摆平，吵架不可怕，可怕的是吵完了之后，问题依旧存在。

　　华哥走出会议室，我也起身跟在后面。

　　“技术，什么感觉？”华哥回到自己办公室，随手点起一支烟。

　　“让我想起一个名词，东林党！”

　　“东林党？”

　　“没错，现在的人都认为明朝灭亡，东林党人负有不可推卸的责任。”

　　“东林党，说说看！”

　　“明朝的朝堂，跟刚才的会议室很像，吵！每个部门之间，都是推诿，事情的原因不承认！”我说了一半，华哥沉默了。

　　“你的秘书提出的几个问题，都是实实在在的问题，也是公司存在的根本问题。如果，不解决，公司很难有大的发展。”