“想了解布，就得先了解丝的性能。就从我们熟悉的蚕丝开始，蚕丝是一种天然丝，不是人工合成的。天然丝可以解释为，人工无法合成的丝。蚕丝唯一的来源就是，蚕吐出来的丝，你先别管他，什么蚕。”张师傅开始慢慢讲解了。

　　“嗯！”

　　“这是一个标本集，这里有12种，全都是蚕丝，他们都不一样。首先，蚕的种类很多，最著名就是桑蚕，还有蓖麻蚕，木薯蚕，柳蚕，天蚕等。我们根据蚕的食物不一样，将它们分类。这样的丝，对消费者来说，没有什么区别，反而因为地域的不同，价格不同。在我们柯桥，桑蚕价格最便宜，其他的蚕丝价格就贵了。我们不怎么需要分别蚕丝的种类，而是要清楚是蚕丝还是人工合成丝，如果这个搞错了，那后果就很严重了。”

　　“怎么分别？”

　　“蚕丝其实就是一种蛋白质，而我们的头发也是蛋白质，理论上说他们是属于同一个东西。所以，我们分别是不是蛋白质，可以用火烧的方法。头发烧起来的味道，跟蚕丝味道一样，有种怪怪的味道。这个对于门外汉的要求，如果是专业人士，就不够了。要我讲的话，三天三夜也讲不完，需要自己的专研。”

　　“对！”

　　“我刚才说了，蚕丝是蛋白质，其实也算纤维，还有一种就是羊毛！”

　　“羊毛？”

　　“羊毛衫穿过吧！”

　　“嗯！”现在我的，只能机械式地回答了。

　　“小施，别紧张，现在我只是给你大概讲一下，让你有一个笼统的概念，记不住没事，一口吃不成胖子！”张师傅在安慰我。

　　“嗯！”

　　“羊毛，也是一种蛋白质，跟我们头发一样。还有，棉花，亚麻等，都是天然丝物。构成天然丝的最基本就是，蛋白质和纤维。所以，他们燃烧之后得到的东西很像。”

　　“这些东西早在几千年前就有了，人类发现并且利用。一直到工业化出现，才有了人造丝的存在。人造丝的出现，那是模仿天然丝，利用现有的蛋白质和纤维进行加工合成。现在，市场上的价格，普遍是天然的要贵于人造的。不是说，人造的东西就不如天然的，这个不能这么说。照成价格的原因有很多种，其中一条，天然的东西，生长很慢。需要一个周期时间，慢慢地来，量有限。人造的东西，只要机器开动，可以无限制地生产，量大。”

　　“这个我知道！”

　　“这个实验室，有八百多种丝，有天然的，也有合成的，还有一种是石油提炼，也可以当他为塑料吧！”

　　“塑料？”

　　“的确良？”

　　“的确良？”我重复了一变。

　　“原始人穿衣服，是为了保温。现在的人，穿衣服已经不是单单一个要求了。天然丝有一个重要特点，偏向保温的。棉花，羊毛，都是保温材料。问题是，夏天的时候，穿棉质的受得了吗？”

　　“那故人穿什么，丝绸吗？”

　　“以前的皇帝，夏天他们的龙袍都是用木棉做的？”

　　“木棉？”我第一次听到。

　　“跟棉花很像，但是它一点都不保温，非常凉爽！现在，我们电视中的领导人，夏天接待外宾，他们还是西装齐全，难道他们不热吗？”

　　“对啊！我常常会这样想！”

　　“他们的西装都是木棉做的，看上去很厚，其实很凉爽的。木棉的价格，很贵，一般人用不起。”

　　“哦！”其实，我只认识棉花，什么是木棉一点概念都没有，脑子里想的应该跟棉花差不多吧！至少，他们都叫棉。

　　“小施，我进入这一行，也没有什么师傅交我。我从十几岁开始，从纺纱开始做。将棉花，蚕丝纺成线，然后再织成布，时间久了，过手的东西多了，慢慢地就知道了。”

　　“对！”

　　张师傅，带着我走了很多车间，看了很多设备。

　　“小施，那些生产车间，我就随便带你看一下，让你又个感觉，至少知道布是什么生产出来的。你的心思，也不会在那里！我们还有一个地方，是一个博物馆一样的。那里，放了八千多种不一样的布，很多都是我们柯桥生产不了的东西。是老板从国外买回来，或者从别人厂里弄来的。说句实话，我们柯桥，能生产的布料，都是中低挡布料，那些高级布料能生产，量也很低。”

　　“技术原因吗？”

　　“柯桥现在好多了，现在知道将钱投入到研发之中，不再是一味的跟风了。”

　　“这些只能看，不能动，所以就不谈了。小施，这里有一百多种，都是自己生产的，所以你可以随便弄。你每一种拿一点回家，给我使劲地研究，火烧也好，水浸也成，刀割都可以，你要做的就是，我将上百种碎布，混在一起，你给重新分类出来。”

　　“上百种？”

　　“这里的布，我闭上眼睛，光用手摸，我就能分出来。”

　　“我明白了！”

　　“只有懂分类之后，才会明白手上的布，合适于哪里？做鞋，做衣服，做裤子，做窗帘等等！”

　　“我明白了！”

　　要学的东西多着，师傅讲解的分部只是九牛一毛，真正的东西是要靠自己专研和领悟。正所谓，师傅领进门，修行看个人。

　　自此开始，我跟工人同一时间上班，同时下班。车间可以自由进入，当然穿着得附和标准。我单独一人从不踏入生产车间，通常都是跟在张师傅后面，看他巡视生产车间。检查，那些生产出来的产品。只要我跟在身边，张师傅都会说出每一块异常的布，在生产过程中遇到什么问题，所导致出现异样。这些瑕疵会引起什么变故，是否对接下来的成品造成什么影响。同样的丝，同样的机器，同样的工人，甚至同样的环境，却生产出不一样的成品。这种细微的差别，才是张师傅要注意的事情。如果，数值严重偏差，他时有权及时叫停整个车间。

　　“小施，这两台机器，生产的东西都是一样的。只是，原材料不一样，所生产的东西质量相差甚远，价格差好多。”

　　“张师傅，两种同样的东西，价格好的能生产，那为什么还要生产差的啊？”

　　“小施，汽车宝马，为什么要生产X1/X2/X3呢？按照你的说法，直接生产最高档的就可以了！从原厂生产成本来计算的话，那些低级别的肯定不划算。”

　　“没想过！”

　　“如果，没有差的对比，怎么能够显示出这个好的呢？行业有行业的规矩，除非你做到一家独大，可以随便更改规矩。”

　　“嗯！”

　　“这是弹力布，市场上有8种规格型号。比如，在透气性，弹力等各方面都有差别。如果，你作为一个批发商，要知道东西不是价格越高越好，而是要贴近实用。”

　　“张师傅，如果作为一个小作坊，他们要求的价格，越低越好，至于布的质量是第二选择。”我提出了自己的意见。

　　“小作坊有个特点，老板管全部，他是老板，也是销售员，同时也是厂长，兼技术顾问，同时也是原料采集员，市场调查员，新产品开发员！”这个是我对小作坊企业的感悟。

　　“没错，你说的一点都没错。小作坊，对市场非常敏感。但是，他们没有竞争力，他们开发不出新产品，只能被动地跟着市场走。”张师傅也是过来人，年轻的人时候，也经历过这些。

　　“说得对，相当年，老干妈连自己产品的玻璃瓶都没有能力改变。他们只能被动地适应市场，如果市场风向一变，他们就得改变，不改则死！”

　　“现在，实行机械化生产，蕴含大量的专业知识，根本不是一两个能够掌握的，现在分的细，分的精，而不是8、90年代的粗放型生产了。”

　　聊天会跑题，这个是正常的。渐渐地，我们从车间出来，聊得东西，越来越远了。

　　一天两天三天，渐渐地适应了我现在的角色，白天到厂里报道，跟在张师傅后面，巡视车间。同时，也抽查成品。看看，生产出来的东西，是否存在问题。空闲的时候，我一个人研究布料。有些东西，不用刻意去记，过手多了，自然而然地就记住了。

　　比如，虽然是同一个型号，好的布经手几百次后，突然来了一块差，立马有感觉了，虽然说不出哪里不对，感觉就是不对。

　　张师傅已经已经达到了，用手一模，就说出这块，在生产过程中，哪一个环境出了什么的问题。并且，对这块布，进行分类。甲类，乙类，丙类。用同样的原材料，同样的机器，却生产出不一样的东西，价格上就非常直观。

　　一个星期过去了，我也认识十几种布了，至少叫得出名字，大概地说出他们用途范围了。

　　我搬家柯桥的第三天，也是我进厂的第一天晚上，我拿着手机，将台州找自己买过布料的那些老板，电话一个一个打过去。告诉他们，只要他们将货单给自己，自己都能弄到货物，并且价格优惠。做生意，必须要主动，像第一次那样主动上门的事情，可遇不可求。